“客戶不還款，每天玩著貓捉老鼠的游戲;生產(chǎn)企業(yè)的銷售壓力讓我們和地板的距離只有0.001mm;經(jīng)濟不景氣行業(yè)詐騙時有發(fā)生。”這是一位代理商給混凝土機械工程機械網(wǎng)記者反饋的市場狀況。代理商就像“肉夾饃”這個詞中的“饃”兩邊都很硬，生存空間越來越小。

2012年工程機械代理商處境尷尬

山東某品牌代理商告訴記者“我原本是生產(chǎn)廠家的員工，2010年看到工程機械代理商巨大的盈利空間從而轉(zhuǎn)行，誰知道剛加入代理商陣營中還不滿兩年，就遇到的今年這種狀況?！苯?jīng)濟環(huán)境不景氣，工程機械行業(yè)“高手百出”，各種詐騙，各種逃避企業(yè)追蹤。往年不常見的工程機械騙購案對2012年工程機械行業(yè)而言已經(jīng)不是新鮮事?！安鸪诰驒C定位系統(tǒng)”“給挖掘機更換顏色更換品牌”“藏匿已購產(chǎn)品”都成為了拖款客戶對付代理商的“高招”。一線業(yè)務(wù)員這樣告訴記者“就是過去講誠信有家底的大客戶也要有防備，經(jīng)濟形勢不好，我們不可能對他們的還款能力有十足的把握，銷售業(yè)務(wù)是越來越難干了!”代理商的困難之處不單在“刁蠻客戶”，現(xiàn)金流越來越緊張也成為他們大的心病。今年行業(yè)人士愿把代理商稱作工程機械行業(yè)“套的牢的人”。為什么呢?據(jù)混凝土機械工程機械網(wǎng)記者了解，迫于生產(chǎn)廠家的銷售壓力，很多代理商選擇自己出錢買產(chǎn)品填補任務(wù)空缺，這原本是往年完成任務(wù)的好辦法，因為每年銷售旺季到來代理商總有辦法將庫存的產(chǎn)品銷售出去，這樣一來代理商不但完成了生產(chǎn)企業(yè)的銷售任務(wù)而且還可得到更多回報。然而，今年這招卻失靈了，代理商們將產(chǎn)品收購等待旺季到來，但他們遇到的卻是3月不旺…4月不火…5月…6月…，直到現(xiàn)在所謂旺季依然沒來…往年所謂的妙招也成了“喝海水解渴，越喝越渴”。經(jīng)過了上六個月的積累，代理商們可謂“吃飽了，喝足了”，大量現(xiàn)金流都轉(zhuǎn)變成了庫存。四川某代理商告訴混凝土機械工程機械網(wǎng)記者“我們也考慮過退出這個行業(yè)，但是上千萬的身家全壓在產(chǎn)品上了，我們還能往哪里跑?做好是我們一的出路。”代理商們目前孤注一擲，但是行業(yè)洗牌注定不可避免，誰能堅持到后誰就是贏家。

當(dāng)然代理商并不是必死無疑，在現(xiàn)在這種環(huán)境下代理商們還有主動權(quán)。要取得生存當(dāng)然要開源節(jié)流。人員做些調(diào)整，經(jīng)營模式做調(diào)整，向主機廠家學(xué)習(xí)練習(xí)內(nèi)功是必要的。但是，代理商們?yōu)楹螘绱吮粍樱覀儾唤此?代理商主要盈利來源是產(chǎn)品銷售，盈利品種過于單一恐怕是主要原因。其實在代理商手中一直握有一張“王牌”，而這張王牌卻鮮被重視。工程機械產(chǎn)品的售后服務(wù)一直都在代理商的手中執(zhí)行。據(jù)不完全統(tǒng)計，截止到2011年底，中國工程機械主要產(chǎn)品保有量約為504萬～547萬臺。其中液壓挖掘機121.2萬～131.3萬臺，73.5kW(100hp)以上推土機7.7萬～8.3萬臺，裝載機151.4萬～164.1萬臺，平地機2.8萬～3.0萬臺，攤鋪機1.9萬～2.1萬臺，壓路機11.8萬～12.8萬臺，輪式起重機21.1萬～22.9萬臺，塔式起重機26.7萬～28.9萬臺，叉車130.2萬～141.1萬臺，商品混凝土攪拌輸送車16.5萬～17.9萬臺，商品混凝土臂架式泵車4.0萬～4.3萬臺，商品混凝土泵5.9萬～6.4萬臺，商品混凝土商砼站3.2萬～3.5萬套。如此大的工程機械產(chǎn)品保有量，超出三包期的工程機械產(chǎn)品維修服務(wù)無疑是走出市場困境的一條明路。除此之外，工程機械產(chǎn)品購買后保險服務(wù)、上牌服務(wù)，二手工程機械產(chǎn)品的扭轉(zhuǎn)出售可否嘗試進一步細致化。如果通過服務(wù)獲得的盈利能夠占到代理商收入總和的30%，代理商今年恐怕不會如此尷尬。于此同時，在市場不景氣的情況下，頂住銷售壓力，減少呆賬死賬的出現(xiàn)，理性經(jīng)營也許是度過難關(guān)的好方式。

穩(wěn)重求勝，把什么“創(chuàng)新銷售”“0首付促銷”“價格戰(zhàn)”都當(dāng)做浮云吧，今年也許流行詞應(yīng)該是“理性回歸”“銷售回歸”“客戶需求回歸”。節(jié)省能夠節(jié)省的資源，不做無謂的資源浪費，將服務(wù)做細、將產(chǎn)品做好、將品牌做硬，或許是包括代理商在內(nèi)的所有工程機械從業(yè)者應(yīng)該思考的問題。

混凝土攪拌設(shè)備相關(guān)問答

問題：JS750混凝土攪拌機配套減速機使用何種潤滑油？

答案：JS750混凝土攪拌機配套使用的減速機，均需采用專用的變速箱專用油，俗稱就是齒輪油，價格不高，更換非常的方便。

問題：每小時生產(chǎn)80方左右混凝土要多大攪拌站？90站嗎？

答案：這個產(chǎn)量要求的混凝土，一條HZS120型混凝土攪拌站完全能滿足生產(chǎn)的要求?；蛘哌x擇建兩條小一個型號的攪拌站。

問題：建個混凝土50站要多少錢？一般配置的

答案：一套標(biāo)準(zhǔn)的HZS50型混凝土攪拌站，價格在26萬元左右。一套簡易的50站，費用在11萬上下。這個要根據(jù)每個用戶的實際情況，具體的設(shè)備配置來確定。這僅僅是攪拌設(shè)備的投入，不包括攪拌站其他配套設(shè)備的投入。

問題：混凝土75站主機什么結(jié)構(gòu)？一般是什么結(jié)構(gòu)的比較多？

答案：HZS75型混凝土攪拌站，主機大多采用的強制雙臥軸攪拌機，也有部分采用立式單軸攪拌機的。

問題：建一個HZS120混凝土攪拌站多少錢？包涵什么投入？

答案：建設(shè)一套標(biāo)準(zhǔn)的HZS120型混凝土攪拌站，攪拌設(shè)備的投資費用在95萬元左右，這僅僅是攪拌設(shè)備的投入，不包括攪拌站其他配套設(shè)備的投入。

問題：生產(chǎn)混凝土需要哪些原料？大約有幾種？

答案：原材料簡單的講，主要有，水，水泥，粉煤灰，石粉，外加劑，河沙，機制砂，碎石等。

問題：混凝土75站報價單？

答案：國內(nèi)生產(chǎn)混凝土攪拌站設(shè)備的廠家比較多，比較專一的如三一重工，中聯(lián)重科，鄭州方泰，恒源公司，山東方圓集團等等廠家，價格也有很大的差異。

問題：HZS120型混凝土攪拌站需要多大的變壓器才能滿足日常生產(chǎn)的需求？

答案：一條HZS120攪拌站生產(chǎn)線，除了攪拌設(shè)備用電，加上其他的耗電設(shè)備，建議客戶所建變壓器，不低于250KW.

問題：雙臥軸強制性混凝土攪拌機卷揚減速器嗓聲異常是什么原因產(chǎn)生的?怎樣進行排除?

答案：圓錐滾子軸承損壞，更換軸承就可以了。

問題：買個小型混凝土攪拌機要多少錢？大致價格區(qū)間就可以

答案：常用的小型混凝土攪拌機主要有JZC350.JZC500等型號，這類設(shè)備價格低，適用范圍廣，價格從一萬元到三萬元不等。